最近在和一个朋友谈及热卷市场状况时，朋友给了我这样一句话“（流通）市场无热点，焦点在钢厂……”仔细回味，虽然只有十个字，但说出了关键，点出了影响当前热卷市场行情走势的主要矛盾。 众所周知在以流通市场为中心的“钢厂——经销商——下游用户”的供应链中，下游用户所代表的需求方由于宏观调控的原因，没有出现太多的亮点和热点，始终按照自己的节奏默默地平稳运行，大有“任你（市场）狂风暴雨，我自岿然不动”之势；而作为上游的经销商和钢厂却在产量骤增的煎熬下，演绎了一场腥风血雨。 我们以经销商为中心，将4月份到现在的热卷市场走势分为三个阶段：4月初至7月底，经销商茫然期；8月初至9月底，经销商反省期；10月初到现在，经销商相对主动期。下面对这一段市场进行一个简单的回顾。 第一阶段：4月初至7月底，经销商茫然期 这一时期的市场特点是：市场开始下跌，钢厂在保证其利润空间的情况下出厂价也同步下调，市场价格总体高于出厂价格，经销商整体有利可图。 在这一阶段经销商并没有感受到即将出现的强大的供给压力，对市场走势和发展并没有彻底悲观，在钢厂优惠政策的吸引下，继经销商趋之若鹜，续一如既往甚至增大规模向钢厂订货，据悉当时唐钢先行一步，率先采取优惠政策，在7月份组织了40多万吨的订单，而唐钢月产量也就在27万吨左右。钢厂意图显而易见，这一阶段经销商有被套之嫌。 第二阶段：8月初至9月底，经销商反省期 这一阶段市场继续下跌，逐步跌破了经销商的成本线，价格开始“倒挂”。钢厂开始集中到货，流通市场热卷库存开始积累和增加，经销商出货变得困难，经销商开始切身感受到供给增加所带来的市场压力，市场心态也开始变坏。 在对后市看空的情况下，经销商抱着“早跑好于晚跑”的心态，开始大规模“割肉”行动，大家都不计成本进行低价销售。这一阶段“出货”成了经销商默认的共识。同时由于钢厂价格与市场价格的长时间“倒挂”，经销商开始刻意减少钢厂订货。 第三阶段：10月初到现在，经销商相对主动期 这一阶段市场总体低位振荡。在经过了经销商的“割肉”和刻意减少甚至不向钢厂订货之后，流通市场的库存和销售压力逐步传导至了钢厂，与之对应的是经销商已经或者是即将从前期的困境中解脱出来。因此虽然这一阶段行情依旧低迷，但在库存和销售压力得到解决或者是缓解之后，经销商手中重新掌握了资金，掌握了主动权；与此对应的是钢厂出于销售和库存压力不得已开始出台各种各样的具有保值性质的销售政策。这种情况下，经销商手握资金，守株待兔，根据钢厂的保值性销售政策与钢厂进行起了利益博弈。经销商（流通市场）以静制动，整个市场的焦点转移到了钢厂，“市场无热点，焦点在钢厂”。